Objectivo do Programa
Conduzir negociações eficazes e elaborar/gerir contratos empresariais com segurança.
Perfil de Entrada
Comerciais, compradores, gestores e técnicos envolvidos em contratação e negociação.
Saída Profissional
- Negociador Comercial
- Gestor de Contratos
- Assistente Jurídico
Metodologia
Role-playing de negociações, análise de contratos reais e workshops jurídicos práticos.
Plano Detalhado por Módulos
M1Estratégias e Técnicas de Negociação10h
- Tipos de negociação: distributiva e integrativa
- BATNA / MAPAN – melhor alternativa à negociação
- Fases da negociação: preparação, abertura, exploração, fecho
- Estratégias de concessão e ancoragem
- Erros mais comuns na negociação
M2Comunicação Persuasiva e Negociação Intercultural8h
- Linguagem verbal e não-verbal na negociação
- Escuta ativa e técnicas de questionamento
- Gestão emocional em situações de tensão
- Diferenças culturais na negociação internacional
M3Direito dos Contratos – Noções Práticas8h
- Formação e validade do contrato
- Elementos essenciais: partes, objeto, preço, prazo
- Tipos de contratos empresariais mais comuns
- Incumprimento, resolução e rescisão contratual
- Noções de direito comercial angolano
M4Elaboração e Revisão de Contratos8h
- Estrutura de um contrato empresarial
- Cláusulas essenciais: responsabilidade, confidencialidade, penalidades
- Cláusulas de risco e como as identificar
- Exercício prático: redação e revisão de contrato
M5Simulações de Negociação e Mediação6h
- Simulação de negociação comercial
- Gestão de impasses e conflitos contratuais
- Mediação como alternativa ao litígio
- Feedback e análise das simulações